加多宝凉茶：《做凉茶世界第一，打官司倒数第一》，关于这篇软文，当时真是吸引众多网民的眼球，至于原文是什么样的，大家可以自行百度搜索。
案例解析 商场如战场。有时两个实力旗鼓、体量相当的对手，在白热化的市场竞争中，免不了赤膊上阵，短兵相接。看了上面加多宝与王老吉两凉茶大佬的隔媒对战、撕搏，在感受到市场竞争无情的一面的同时，也领略到了软文与策划创意的重要性。 在现实生活中，大家看到两个泼妇在骂街时，是不是都有这种感受：只知道她们两个在发飙，在耍泼，但不知道她们具体都在骂什么内容。也就是说，尽管她们两个声嘶力竭，歇斯底里地互吼，但也只是她们两个知道在吼什么。而上面加多宝与王老吉两者的“骂街”表现，却是另一个结果：让社会大众都听到了他们的声音了，正如本案例的标题“做凉茶世界第一，打官司倒数第一”一样，加多宝在输了官司之后，发出了这么一个清晰的声音，让自己“反败为胜”，加分不少，至少在营销层面是这样的。 两个高手PK，论功力肯定两者都没得说，不相上下。但是在当下的舆论环境下，你的产品真的好，你的某种PK真的赢了，而你的市场营销上并不一定就跟随着带来收获。王老吉打赢了官司，按理说是胜利者的一方。然而，善于营销、善于软文炒作、善于利用社交媒体的加多宝，变被动为主动，经过精心的策划，首先出击，在媒体上发出上述清晰的声音，争抢成为事件营销的主角与主导。 尽管王老吉也知道，两个人骂街，话不在多而在精，也以简洁明了的声音——“‘装’可怜可以，别装正宗”，加以应对，但为时已晚。“做凉茶世界第一，打官司倒数第一”，以及由此带来的对弱者的“同情”，已一并植入大众的心底。由此可见，不是冤家不聚头，在彼此非互掐不可的竞争者当中，展开软文攻势时，应把握以下策略： （1）软文要字正腔圆、惜字如金，不学那些街坊邻里们都听不懂在讲什么的骂街泼妇； （2）一有机会，就要主动应对与利用，首先掌握话语权，并引导话语的方向。这是竞争软文的王道； （3）竞争者之间，只有一时的胜败，没有永远的胜败。塞翁失马，谁笑到最后，谁笑得最好。如王老吉官司是赢的，还没来得及高兴，但在最关键的营销上，却先输了。 由此可见，要是心脏不好，要是逆商不高，要是自己在软文营销上人才储备不足，还是那句话，与竞争者不要互掐，否则，有可能像伊利与蒙牛这两只大牛一样，因互黑而失去市场基础。当然，上述的两家凉茶大王，对战还是有绅士风度的，大家不知道有没有注意到，他们的软文都是对事不对人，也不破坏自身生存的市场基础。这就是两凉茶大王互掐还赢得营销界一片赞声的原因。 |
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